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你走过最长的路,是“拔草”的套路

11月最火的是谁?不是流量明星,也不是老戏骨,而是李佳琦和薇娅等一众“种草”博主。

但在“种草”背后,一种反向营销——“拔草”也悄然而生。它不依靠明目张胆的“安利”说辞去劝说消费者购买某一物品,而是通过踩一捧一、欲扬先抑等手段,或劝购买者停止“剁手”,或转而推销另一种商品。

“拔草”比“种草”更让人“上头”

说起“种草”,很多人都不陌生,它是指博主通过对商品进行美化,向消费者提供满减优惠、赠品优惠等手段,引导消费者做出消费行为的一种营销手段,“入手不亏”“必买单品”“物美价廉”等说辞也被无数博主拿来反复引用。

但在今年的“双十一”购物狂欢节,不少人却在“种草”博主那里收到了“拔草”邀请。在这些“拔草”视频里,博主一改以往疯狂“安利”的做法,转而开启了吐槽和劝退模式,他们借助“拒绝踩雷”“天坑勿入”“鸡肋”等词语为自己的粉丝“拔草”那些名声很响,但不好用的商品。

你走过最长的路,是“拔草”的套路

“拔草”原本是反消费套路的产物,但逐渐成行成市的“拔草”,也开始形成了自己的利益套路。

这种从“种”到“拔”的转变,吸引了无数新粉丝的追捧。更有网友表示,相对“种草”直接“安利”的形式,“拔草”反而更让自己有信赖感,虽然自己可能会在“拔草”后被反向“安利”某种商品。

作为“拔草”文化的资深爱好者,高露深受这种反向“安利”的影响。今年“双十一”预售阶段刚开始,高露就痛下狠心为一直躺在购物车里的一套护肤品支付了预付款,该护肤品标价899元,远超她的消费预期。在付款前,高露已经看过无数“种草”博主的视频,但让她下定决心买这套护肤品的却是一个“拔草”视频。

在高露观看的那个视频中,“拔草”博主依次向粉丝介绍了今年大火的几套大牌护肤品和中端护肤品,并从价格、适用肤质、功能效果等多个维度入手,在综合分析了各个套装的优劣之后,最终给粉丝提出建议:“不是说大牌的就一定好,如果我们有一定的经济基础,但又不是很富裕的话,这种千元一套的中高端护肤品就是我们的最佳选择。”

你走过最长的路,是“拔草”的套路

“拔草”博主依次向粉丝介绍了今年大火的几套大牌护肤品和中端护肤品,并从价格、适用肤质、功能效果等多个维度入手,综合分析了各个套装的优劣。/图·unsplash

在该博主的劝说下,高露又翻看了评论区的网友留言,在看到有不少人都在疯狂吐槽大牌护肤品时,高露更坚定了购买购物车内那套护肤品的想法。“大牌护肤品一直都是‘种草’博主疯狂‘安利’的,他们难道不会参与分成吗?相对于天花乱坠的吹捧,这种多角度的分析反而更让人感觉真实,更何况还有不少网友也分享了自己的使用体验,博主总不能买通评论区粉丝吧。”高露称,她之前一直想买某大牌精华露,因为资金有限,所以一直在徘徊观望,但在看到有博主“拔草”该大牌精华露后,她才觉得自己完全没有必要多花钱、追品牌。更重要的是,她一直觉得“种草”视频商业气息过浓,很难保证博主不会为了收品牌方的钱,而做无脑推广。

高露的担忧并非毫无根据,在互联网营销时代,有太多人踩过“图文不符”的坑,相对商品评论区那些修得板正的商品图,由素人上传的毫无技术的“买家秀”反而更容易让消费者相信评论的真实性。

在豆瓣上,以“不买了!拔草互劝协会”命名的小组内,有10余万人专注“拔草”,小组“拔草”商品涵盖了零食、服饰、化妆品以及玩偶等。不同于小红书、短视频等平台多由博主进行“拔草”,该小组的“除草机”变成了广大素人,他们或分享自己曾经踩过坑的产品,或在组内邀请其他组员对自己意向产品进行“拔草”。

第二个字是雷 成语(第二个字是不的成语)

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